日前，來自一汽集團無錫柴油機廠（以下簡稱錫柴）的消息稱，2010年上半年其海外市場銷售取得良好業績。該廠出口海外市場的產品覆蓋卡車、工程機械、客車、發電設備等多個領域。數據顯示，2010年錫柴發動機配裝客車、軍車、自卸車、牽引車等車型的比例明顯上升。

    海外市場業績突破不僅體現在出口數量上，更重要的是錫柴海外戰略獲得全面升級。2010年，錫柴銷售公司海外市場部采用重點突破、以點帶面、戰略合作、服務緊跟等海外營銷策略，出口產品結構更趨合理，A00、B00發動機出口1754臺，其中增壓發動機等產品的出口比例占同類出口產品比例的95.7%，F、L、M系列發動機出口比例穩步上升，目前達到出口總量的23.7%。F、L、M發動機成為錫柴在伊朗、南美、中東等國家和地區中高端市場的主銷機型。

    更令人欣喜的是，通過全新的營銷模式、卓有成效的實際行動，錫柴海外市場開拓步伐大大加快。繼2010年4月、6月接到安哥拉客戶的兩個大訂單后，7月，安哥拉再次采購250輛配裝錫柴機的載貨車；5月21日，10輛配裝錫柴奧威CA6DM2-39發動機的解放60噸自卸車從新疆烏魯木齊整裝待發哈薩克斯坦；6月2日，9輛配裝錫柴4102發動機的金杯汽車出口多哥；6月11日，30輛配裝錫柴4DW93-84發動機的東風自卸車出口越南；7月，35輛配裝錫柴6110/125T-2型柴油機的佳聯迪爾3316收割機出口俄羅斯；7月15日，配裝錫柴11升發動機CA6DM42的41輛新大威首次批量出口巴基斯坦……目前，錫柴在伊朗、安哥拉、緬甸、阿爾及利亞、巴基斯坦等市場的保有量已初具規模。

    錫柴產品出口量的增加，不僅因為錫柴產品性價比高，同時因為錫柴銷售公司海外市場部不斷進行業務創新。2010年，錫柴銷售公司海外市場部通過聯手整車企業配套出口，使產品出口份額在各主要配套廠家大幅提升。同時，以銷售代理拉動整車廠采購比例的銷售新模式成效初顯，例如，通過越南銷售代理公司的拉動，快速提升了錫柴機在當地整車廠的出口比例。錫柴490增壓中冷產品（4DW93-84）成功與東風實業有限公司的自卸車進行配套，首批30輛自卸車通過東風集團已成功進入越南市場。

    錫柴依托國外整車廠，建立授權服務站，逐步完善國外服務體系，提高了出口服務能力。目前錫柴配套整車出口達40多個國家，產品遠銷南美、歐洲、非洲等地區。2010年下半年，緬甸民用卡車、烏干達軍用卡車以及配裝CA6DM42E3的伊朗J6重卡有望形成批量采購。