也買網(wǎng)董事長(zhǎng)袁疆穿梭在數(shù)百名來(lái)賓中間，頻頻舉杯，觥籌交錯(cuò)間掩飾不住他的成就感。他是此次派對(duì)的主人，這里是他的主場(chǎng)。
兩年前，他領(lǐng)銜創(chuàng)立也買網(wǎng)。今天是也買網(wǎng)的兩周歲生日。在派對(duì)開(kāi)始前，他正式宣布公司已獲得第二輪風(fēng)險(xiǎn)投資，金額為1000萬(wàn)美元。客戶和資本市場(chǎng)對(duì)他養(yǎng)育的這個(gè)“孩子”青睞有加，他沒(méi)有理由不高興。
三個(gè)月兩輪風(fēng)投
“一支好的葡萄酒至少需要兩次換瓶，現(xiàn)在我們參與進(jìn)來(lái)，就是也買網(wǎng)的二次換瓶。”曼圖宏業(yè)執(zhí)行副總裁蕭偉業(yè)對(duì)也買網(wǎng)的前景十分看好，“作為投資人，我相信我們會(huì)品嘗到這瓶‘葡萄酒’的美味。”
此次也買網(wǎng)第二輪融資由曼圖宏業(yè)（Mandra Capital）領(lǐng)投，另三家參與本輪投資的機(jī)構(gòu)分別是DCM、清科資本（Zero2IPO Capital）、Shanghai Venture Partners。
今年3月底，也買網(wǎng)剛剛獲得來(lái)自DCM的第一輪金額為300萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。不到3個(gè)月，也買網(wǎng)就獲得兩輪金額不菲的投資，可謂是風(fēng)投寵兒。
參與了兩輪投資的DCM董事合伙人林欣禾表示，DCM最看重也買網(wǎng)的是其獨(dú)特的商業(yè)模式和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。“也買網(wǎng)團(tuán)隊(duì)是一群有理想的人，他們?cè)噲D改變中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)習(xí)慣，執(zhí)行能力也很強(qiáng)。也買網(wǎng)的毛利高、市場(chǎng)空間大、成長(zhǎng)性好，前途不可限量。”
在林欣禾看來(lái)，中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)習(xí)慣正在悄然發(fā)生變化，也買網(wǎng)踏準(zhǔn)了時(shí)代變化的節(jié)奏，“以前大家都是白酒一杯干，現(xiàn)代人越來(lái)越時(shí)尚，連老牌國(guó)企的老總也學(xué)會(huì)喝紅酒了！”
DCM此前曾投資過(guò)途牛網(wǎng)、麥包包、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等公司，在電子商務(wù)投資方面經(jīng)驗(yàn)豐富。與此相比，曼圖宏業(yè)則很少涉足電子商務(wù)，此前重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域?yàn)樾虏牧稀⑿履茉葱袠I(yè)。
蕭偉業(yè)本人很喜愛(ài)葡萄酒，在品酒上造詣?lì)H深。今年4月份，蕭偉業(yè)與一個(gè)朋友聊天時(shí)，偶然談起葡萄酒電子商務(wù)的問(wèn)題。他的這位朋友做生意很精明，在上海擁有四家酒莊，專門做葡萄酒的生意。“懂酒的人都要看一看、聞一聞才能放心購(gòu)買，網(wǎng)站不能解決這個(gè)問(wèn)題。此外，葡萄酒不能空運(yùn)，物流時(shí)間長(zhǎng)、費(fèi)用大，不適合電子商務(wù)。”
朋友對(duì)酒類電子商務(wù)嗤之以鼻，但蕭偉業(yè)卻從中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，“他這么聰明的人都不愿意干，說(shuō)明這正是一片藍(lán)海！”
后來(lái)在林欣禾的建議下，蕭偉業(yè)對(duì)也買網(wǎng)進(jìn)行了考察，發(fā)現(xiàn)公司盈利模式非常好，于是果斷決定投資。
“在酒類和茶類電子商務(wù)公司中，也買網(wǎng)不僅是最好的，而且是最大的，這一點(diǎn)很重要。在垂直類網(wǎng)站中，只有做No.1才有生存空間，第二名就是死路一條。”林欣禾總結(jié)，貨源和物流是電子商務(wù)的門檻。電子商務(wù)表面做信息流，實(shí)際則對(duì)線下采購(gòu)議價(jià)能力及物流配送有著很高的要求。“如果你能比線下品類更豐富，還能讓消費(fèi)者很快拿到，那你就贏了。”
投資人希望也買網(wǎng)能借助這兩輪風(fēng)投進(jìn)一步鞏固行業(yè)地位，迅速建立起競(jìng)爭(zhēng)的壁壘，讓試圖進(jìn)入茶酒類電子商務(wù)的其他公司望而止步。
對(duì)于連續(xù)兩輪的投資用途，袁疆透露，將運(yùn)用于也買網(wǎng)會(huì)員制的進(jìn)一步完善和擴(kuò)充，提升客戶體驗(yàn)滿意程度，同時(shí)在“也買酒”和“也買茶”的基礎(chǔ)上擴(kuò)充更多的產(chǎn)品線。
此外，由于葡萄酒不能空運(yùn)，目前除上海、北京之外的其他城市的客戶，不能在兩天之內(nèi)收到訂購(gòu)的產(chǎn)品。也買網(wǎng)準(zhǔn)備在廣州、成都、西安、武漢建立高標(biāo)準(zhǔn)分倉(cāng)，進(jìn)一步完善物流網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
“也買X”品牌戰(zhàn)略
也買網(wǎng)并不是袁疆第一次的創(chuàng)業(yè)嘗試。2001年，袁疆在上海創(chuàng)立了數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷公司“羅維互動(dòng)”，并在B2C領(lǐng)域的專業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷方面積累了多年的經(jīng)驗(yàn)。2007年，羅維互動(dòng)被全球著名的商業(yè)信息服務(wù)機(jī)構(gòu)鄧白氏所收購(gòu)。隨后，袁疆帶領(lǐng)羅維互動(dòng)原CFO劉君、CTO孫獻(xiàn)文集體辭職，再次創(chuàng)業(yè)。
這一次，他將眼光集中在B2C電子商務(wù)上。在市場(chǎng)調(diào)研階段，袁疆發(fā)現(xiàn)，綜合性電子商務(wù)公司毛利率低、初期投入大、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈，并不適合自己進(jìn)入。最終，他和他的團(tuán)隊(duì)決定建立一個(gè)“垂直電子商務(wù)網(wǎng)站聯(lián)合體”——也買網(wǎng)，定位于為中產(chǎn)階級(jí)家庭提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，目前旗下運(yùn)營(yíng)“Yesmywine也買酒”和“Yesmytea也買茶”兩個(gè)網(wǎng)站，分別專注于原裝進(jìn)口葡萄酒和高品質(zhì)茶品兩大消費(fèi)領(lǐng)域。今年第四季度，他們還將開(kāi)拓除茶、酒之外的第三條產(chǎn)品線。
“毛利高、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，倉(cāng)儲(chǔ)物流門檻很高，此外，葡萄酒市場(chǎng)上并沒(méi)有特別強(qiáng)勢(shì)的品牌，經(jīng)銷商議價(jià)能力相對(duì)比較強(qiáng)。這是我們首先選擇葡萄酒著手的原因。”也買網(wǎng)總裁劉君說(shuō)，葡萄酒的毛利率可達(dá)到70％，但為了贏得客戶、建立品牌，也買網(wǎng)在定價(jià)上并不追求如此高的毛利，目前也買網(wǎng)酒類產(chǎn)品的毛利率維持在40％左右。
葡萄酒對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)物流要求很高，也買網(wǎng)不惜巨資，先后在北京和上海建起兩個(gè)恒溫恒濕、光線昏暗，適于紅酒和茶葉儲(chǔ)存的大型倉(cāng)庫(kù)，并專門設(shè)計(jì)出一種“防沖爆”的運(yùn)輸包裝。
為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量，也買酒的每一款酒都有原產(chǎn)地證明，如果客戶提出要求，他們還會(huì)在48小時(shí)內(nèi)將報(bào)關(guān)材料快遞給客戶。此外，也買酒每周推出的十幾款新酒會(huì)經(jīng)過(guò)專業(yè)選酒團(tuán)隊(duì)、也買網(wǎng)普通員工盲品、會(huì)員品酒會(huì)等四重篩選，每輪淘汰掉50％，最終在綜合性價(jià)比等各種因素之后才在網(wǎng)上銷售。另一方面，即便對(duì)于一些非常小眾的酒品，也買網(wǎng)也會(huì)一直保持庫(kù)存。
2009年9月，也買酒月銷售額突破300萬(wàn)元，成為中國(guó)最大的網(wǎng)上葡萄酒商城。經(jīng)過(guò)兩年的苦心經(jīng)營(yíng)，目前也買酒經(jīng)營(yíng)的葡萄酒品種已達(dá)到1600種，月銷售額已達(dá)到800萬(wàn)元，今年銷售額有望過(guò)億。
在葡萄酒市場(chǎng)初戰(zhàn)告捷之際，也買網(wǎng)又將目光集中到茶葉上。2009年8月，也買茶正式成立并上線。12月，也買茶月銷售突破100萬(wàn)，成為網(wǎng)上最大的茶品商城。
也買茶的茶品包括傳統(tǒng)中國(guó)茶，如綠茶、紅茶、烏龍茶等，此外還有油切烏龍茶等自主研發(fā)的產(chǎn)品。6月22日，在兩周年慶上，也買網(wǎng)發(fā)布了其獨(dú)家引進(jìn)的新品：有機(jī)桑抹茶。這種茶在臺(tái)灣和日本極為流行，但在中國(guó)大陸，目前僅也買網(wǎng)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)。
雖然也買茶和也買酒業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)態(tài)勢(shì)喜人，但目前公司尚處于虧損狀態(tài)。不過(guò)，對(duì)此，投資人林欣禾并不著急，他坦言“不追求也買網(wǎng)很早就實(shí)現(xiàn)盈利”，并對(duì)公司未來(lái)盈利前景充滿信心。
在林欣禾看來(lái)，建立品牌、鞏固江湖地位才是也買網(wǎng)目前的戰(zhàn)略任務(wù)。對(duì)此，袁疆深有同感。今年第四季度，也買網(wǎng)將開(kāi)拓茶、酒之外的第三條產(chǎn)品線，在具體產(chǎn)品尚未透露的情況下，不妨將其稱為“也買X”。將也買酒、也買茶的品牌效應(yīng)迅速擴(kuò)大到“也買X”等更多的產(chǎn)品線上，正是也買網(wǎng)的品牌策略之一。
