問題是涂企能不能在這個新的時期， 沒有人能夠否認中國涂企正處于一個歷史轉型的關鍵時期。接受新的思想、形成新的優勢，從而決勝市場之門。

涂企死掉一批，中國的涂料市場極為不規范。有興起一批，但往往該死的沒有死掉，不該死的又沒有起來。大雜居、小聚居，再加上各地區經濟水平不均，消費能力不衡，受眾面復雜，行業問題，企業問題撲面而至，置身于一個撲朔迷離又內外夾擊的市場，涂企當家恍若如鯁在喉，不吐不快，吐之又有不濟感。激進者，狂跑一氣，再停下來喘息幾口；激進者，或舉步維艱或茍延殘喘。

不管怎么說，涂企中常用的話語是渠道下沉與二三線市場。要肯定渠道下沉是營銷的一種方式，但渠道之于真正意義上的管道卻還是有那么一大段距離。渠道下沉意味著營銷體制與新型市場的對接，而二三級市場明顯不同于一級市場，二三級市場的消費結構、消費理念、市場容量更具復雜性。

渠道下沉，現階段的涂企大部分以逐利為動身點和歸宿點。銷售人員一哄而下占店為王，不時地擇店、不時地砍店的死胡同里周旋，這樣無疑是一種深度的資源浪費。渠道下沉并不是高呼一聲下沉，就把一級市場的人馬、經驗套搬到二三級市場，再者，強調渠道下沉式的建道，而最終的重點要落到護道二字上來。

讓金融危機來得更猛烈些吧。至今記憶猶新，前些日子一涂企老總在談對工業漆市場時候說了一句話。如果沒有金融危機，中國的涂企會是現在這樣嗎？絕對不是沒有金融風暴的襲擊，涂企不會像突然被扔入滾燙油鍋中的青蛙一樣奮起一躍，逆市讓涂企反思自我突破自我因而09年也是涂企競相出招、比拼的一年，招兵買馬、技術登峰、抱團轉移、網絡營銷、明星代言，以至于各地喝涂料等暴力營銷也上演過好幾回。不管方式怎樣，至少給我傳送出一個信息，涂企在迫不及待尋找出路。

事實上，激進營銷渠道中。網上直營已成為涂企營銷的試點之一，涂企的局部目光從渠道建設試圖轉移到直面客戶，這或多或少沾上點意欲直銷的思想—尋求轉角，直銷的優點自然是多，沒有營銷中間商，商品直接從生產者轉移給消費者。自然要減少渠道下沉的費用，另一方面，直接銷售使產需雙方直接接觸，從而可以加強雙方的解和協作。然而轉角后永遠都有兩重境界，一是轉角后豁然開朗，遇到光明；一是轉角本來就是死角，轉角只是加快進入死角的過程。網上直營也不是毫無缺點，一、信息化普及水平不夠，目前的信息化條件還遠遠不能滿足供應鏈管理信息技術使用的要求。二、形成制造商再到分銷商的貫穿所有企業的鏈”這就是供應鏈。這條鏈上的節點企業必需達到同步、協調運行、才有可能使鏈上的所有企業都能受益。

中間商是其重要的組成局部，因為利用中間商能夠在廣泛提供產品和進入目標市場方面發揮最高的效率。網上直銷渠道的建立，使得生產商和最終消費者能直接連接和溝通，激進中間商的職能發生了改變，直銷如能真正成為廠家盈利的另一法寶，就肯定會危及經銷商的利益，否則，直銷也只是一個噱頭，消費者只是單純被廠家的指引向經銷商。

難免受到自吹自擂式的力捧。而新生事物自身具有的生長力又勁刮東風，涂企中網上直營作為一種新型的營銷模式。局部業內人士對網上直營不遺余力式的擁護，使得其破土而出、又似乎有生長旺盛之態。而這里面的問題是直營到底給廠家帶來了多少收獲？直營之后又有多少招數可出？直營能否走一條雙贏甚至三贏的道路？

還路漫漫其修遠，究竟是另一網絡平面的營銷造勢？還是涂企在生存角度對產品本位的一次叩問？可以肯定的要達到涂企預期的效果。轉角與死角之爭，也尚待時日考證。