品牌推廣部經(jīng)理孫春雷在采訪時(shí)表示，這一品牌于2007年進(jìn)入中國(guó)，在渠道建設(shè)方面也下了很大工夫，品牌托管、百貨聯(lián)營(yíng)、單點(diǎn)加盟各種形式都有。對(duì)于和加盟商合作關(guān)系的問題，孫春雷的核心觀點(diǎn)是“只考慮單方利益是不現(xiàn)實(shí)的，都有贏利才是良性的”。

    CONATUS品牌直營(yíng)店和專賣店的比例目前是一半一半。在運(yùn)營(yíng)方面各有利弊。通常和百貨店聯(lián)營(yíng)部分是公司直接控制，由于商場(chǎng)是扣點(diǎn)制，所以直營(yíng)并不占用太多資金，但是回款時(shí)間較長(zhǎng)，而且百貨店里的營(yíng)業(yè)面積都不是很大，很難在有限空間內(nèi)充分自由表達(dá)品牌文化。

    在這一方面，加盟商的專賣經(jīng)營(yíng)模式就對(duì)品牌形象做了很好的完善。加盟商可以在面積較大的空間用家居飾品、音樂等來(lái)完全詮釋品牌的文化內(nèi)涵，裝修也更加精致有細(xì)節(jié)，可以做很多“個(gè)性化”的陳列和氣氛營(yíng)造。

    孫春雷表示，很多企業(yè)都擔(dān)心代理商這塊不好統(tǒng)一管理，很大一部分原因是價(jià)格體系不好統(tǒng)一。因此他們采用了“永不打折”的策略來(lái)控制這一塊，直營(yíng)和代理絕不二價(jià)。但這種做法產(chǎn)生了兩方面的結(jié)果，一是減少了價(jià)格體系控制中不必要的困擾，對(duì)維系客戶和保持品牌形象有一定好處，但另一方面，在進(jìn)駐百貨店后，不參加百貨的統(tǒng)一促銷活動(dòng)不利于吸引客流，也對(duì)于維系和商場(chǎng)的關(guān)系方面造成一些影響。

    其實(shí)，每個(gè)品牌有自己的個(gè)性，商場(chǎng)一是應(yīng)該支持品牌在形象建設(shè)方面的一些“特立獨(dú)行”的需求；二是應(yīng)該對(duì)統(tǒng)一價(jià)格策略的品牌給予尊重。