涂料企業在發展過程中歷來會遭遇兩大難題，一是招商，二是銷售。尤其是“銷售難”更是涂料企業難以言說之痛，事實上，很多涂料企業都擁有著有數量不菲的經銷商，但銷售額卻從來沒有與之形成正比過，這都是終端銷售“萎靡不振”所致，近兩年來，由于涂料行業的景氣指數滑落，更是加劇了這種情形，令涂料企業們苦不堪言。那么是什么原因造成了涂料終端的萎靡呢?

四大原因致使涂料終端“萎靡不振”

沒有掌握好消費者的心理

很多涂料企業的銷售人員都會有一個通病：因為自己從事的是涂料行業的工作，所以大家都覺得消費者對涂料也是極其熟悉和關注的。事實上，大家都錯了，因為涂料屬于非常特別的耐用消費品，消費者平常對其關注率是非常低的，除了有需求的時候才將其“熟記于心”的。

同時，因為消費者平常對涂料產品關注率不高，故當他們需要的時候，往往感性消費占上風，即會受到涂料專賣店里的實際情況的左右，而不一定購買行動之前通過看電視或者上網了解的涂料品牌。就趁這一點，涂料終端銷售就有足夠的“文章”可做，并把終端銷售搞得紅紅火火。