從2008年長(zhǎng)沙第一個(gè)精裝修大盤(pán)——珠江花城的開(kāi)盤(pán)，到現(xiàn)在的精裝修樓盤(pán)遍地開(kāi)花，從小部分開(kāi)發(fā)商以精裝修小戶型為噱頭，到精裝修的概念受到越來(lái)越多的關(guān)注與重視，精裝修樓盤(pán)已然成為長(zhǎng)沙樓市發(fā)展的新趨勢(shì)。現(xiàn)在，長(zhǎng)沙市場(chǎng)上涌現(xiàn)出越來(lái)越多精裝修的樓盤(pán)，如恒大華府、恒大名都、中隆國(guó)際·御璽、郡原廣場(chǎng)、萬(wàn)科·金域藍(lán)灣、瑞寧花園等，預(yù)計(jì)在未來(lái)幾年發(fā)展中，精裝修將成為住宅商品的重要賣點(diǎn)，成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的高級(jí)形式。精裝房時(shí)代的到來(lái)，被認(rèn)為是房地產(chǎn)市場(chǎng)成熟的重要標(biāo)志。
那么，長(zhǎng)沙精裝修時(shí)代是否已經(jīng)來(lái)到？在房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況下，對(duì)精裝修是“鼓掌歡迎”還是“回避”？開(kāi)發(fā)商又該如何打好“精裝修”這張牌進(jìn)行差異化營(yíng)銷？消費(fèi)者又該如何規(guī)避“精裝修”風(fēng)險(xiǎn)？這些將是本期《廣廈會(huì)客廳》討論的中心思想。
本期嘉賓
（排名不分先后）
李興亞 虛擬經(jīng)濟(jì)課題組專家
蔣衛(wèi)革 鴻揚(yáng)家裝中國(guó)區(qū)總裁
馬建華 長(zhǎng)沙蘋(píng)果社區(qū)副總經(jīng)理 黃 芳 郡原置業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)
周 重 瑞寧花園總經(jīng)理助理
廉振榮 新浪樂(lè)居網(wǎng)友
長(zhǎng)沙迎來(lái)精裝修時(shí)代
李興亞：精裝修是一個(gè)社會(huì)化的產(chǎn)物，指由開(kāi)發(fā)商批量地進(jìn)行精裝修。它的本質(zhì)改變了交樓標(biāo)準(zhǔn)，由毛坯房交樓變成了精裝修交樓，這是一個(gè)標(biāo)志意義，也是社會(huì)發(fā)展變化的一個(gè)趨勢(shì)。
地產(chǎn)行業(yè)龍頭企業(yè)萬(wàn)科，提出了全面解決家居方案。客戶在接受毛坯房的時(shí)候，要解決很多的家裝問(wèn)題，可能會(huì)很痛苦。那么，站在客戶的角度為客戶提供全面解決家居方案，給客戶一個(gè)成品房，成了萬(wàn)科的戰(zhàn)略路線，而且一直非常堅(jiān)持，因?yàn)榫b房將是一個(gè)大的方向。據(jù)了解，萬(wàn)科在長(zhǎng)沙的金域藍(lán)灣和金色家園，都是精裝修房，而且都已售罄。位于河西的萬(wàn)科·城市花園下半年也將推出精裝房。
從趨勢(shì)來(lái)看，精裝修時(shí)代確實(shí)已經(jīng)到來(lái)了。政府之所以會(huì)鼓勵(lì)精裝房，首先是因?yàn)榄h(huán)保，減少了二次污染。據(jù)有關(guān)專家測(cè)算，毛坯房裝修會(huì)造成建筑成本10%的損失，造成裝修材料30%以上的損失。而全裝修類型的住宅產(chǎn)品，能避免這些資源的浪費(fèi)。所以，從環(huán)保的角度，社會(huì)發(fā)展的角度來(lái)說(shuō)，精裝修一定是一個(gè)發(fā)展方向。
馬建華：我在北方很多城市都呆過(guò)，基本上都是精裝房，在長(zhǎng)沙還沒(méi)有達(dá)到我們所認(rèn)為的省會(huì)一線城市的精裝房標(biāo)準(zhǔn)，所以這里是有潛力可挖的，精裝房肯定受歡迎。
黃芳：我們做了杭州的第一個(gè)精裝修項(xiàng)目。杭州最貴的一個(gè)精裝修項(xiàng)目2006年的時(shí)候，單價(jià)賣到3萬(wàn)元/平方米以上，開(kāi)啟了杭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的精裝修時(shí)代。現(xiàn)在長(zhǎng)沙市場(chǎng)也迎來(lái)了精裝修時(shí)代。做精裝房看起來(lái)似乎很簡(jiǎn)單，其實(shí)對(duì)開(kāi)發(fā)商的實(shí)力是很大的考驗(yàn)。
周重：長(zhǎng)沙的精裝修時(shí)代應(yīng)該還處于初級(jí)的沖擊階段。在長(zhǎng)沙到現(xiàn)在為止精裝修占的比例很少，樓盤(pán)全部是精裝修的話就更少了。我們公司去年推出精裝房，也是一種嘗試，開(kāi)發(fā)商做精裝修確實(shí)是對(duì)實(shí)力的很大考驗(yàn)。
廉振榮：精裝修只適合中等收入階層。為什么呢？低等收入家庭買套房子都不容易，怎么會(huì)選擇精裝房呢？高層人士希望豪宅個(gè)性化，你去搞精裝修的話，他可能也不適應(yīng)。中間的這部分人就需要精裝房。要求個(gè)性化的高端人士手里持幣應(yīng)該在50%以上，還有20%左右的在低層手里，30%的左右就在中層手里了。就要針對(duì)30%的人去做精裝修。
周重：大戶型精裝，確實(shí)市場(chǎng)能接受的比較少，中小戶型做精裝修的容易接受一些。
品牌家裝前途更好
蔣衛(wèi)革：是不是精裝修時(shí)代到來(lái)，家裝公司就會(huì)消亡？這是我們最關(guān)心的問(wèn)題。其實(shí)，家庭產(chǎn)品的個(gè)性化需求總是有的，家裝公司對(duì)精裝房的發(fā)展趨勢(shì)要?dú)g迎而且積極地適應(yīng)。
家裝公司是開(kāi)發(fā)商的配角。我認(rèn)為配角有兩種參與辦法，一種是和開(kāi)發(fā)商一起做精裝房，這是大部分人認(rèn)為家裝公司在精裝修時(shí)代要做的事情，是和大開(kāi)發(fā)商一起開(kāi)發(fā)精裝房，一起設(shè)計(jì)，一起施工。另外一種就是，消費(fèi)者買一個(gè)四白落地的簡(jiǎn)裝，然后做一些很成品化的用品布置，包括軟裝飾、家具，甚至包括成品裝修的產(chǎn)品，如層板、墻板等裝飾物品，家里的個(gè)性化是完全可以得到保證的。所以，家裝公司在這種精裝的環(huán)境下有兩種發(fā)展途徑，我們更偏向于后一種，更偏向于房產(chǎn)商做好精裝房，然后在精裝房的基礎(chǔ)上怎樣讓客戶更方便地體現(xiàn)自己的個(gè)性。我們大概是2005年進(jìn)入廣州市場(chǎng)做家裝，做到今天，如果未來(lái)沒(méi)有毛坯房家裝可做，我們會(huì)轉(zhuǎn)向宅配的行業(yè)，也就是板式家具供應(yīng)商。
馬建華：現(xiàn)在家裝公司也經(jīng)歷了洗牌，剩下的家裝公司都是實(shí)力比較強(qiáng)的。
李興亞：社會(huì)越來(lái)越發(fā)展，企業(yè)越來(lái)越成熟，家裝由開(kāi)發(fā)商做，具備了社會(huì)分工的基礎(chǔ)。如鴻揚(yáng)家裝現(xiàn)在做家裝，轉(zhuǎn)型配合開(kāi)發(fā)商也是很簡(jiǎn)單的事情，我認(rèn)為他們的潛力更大。搞精裝修，不可能讓游擊隊(duì)弄，只可能是大品牌企業(yè)做，所以家裝公司的前途更好。
精裝房可降低置業(yè)成本
黃芳：郡原廣場(chǎng)在市場(chǎng)最低迷的時(shí)候做了精裝房，價(jià)格也不是很高，開(kāi)盤(pán)的時(shí)候都賣完了。講到利潤(rùn)，開(kāi)發(fā)商其實(shí)不是靠精裝修成本來(lái)實(shí)現(xiàn)可盈利價(jià)的，起碼在目前這個(gè)階段不是。像萬(wàn)科就有特別好的集團(tuán)采購(gòu)，可幫業(yè)主降低置業(yè)成本。
蔣衛(wèi)革：我總認(rèn)為萬(wàn)科是在提供一種很完美的產(chǎn)品，既然提供了產(chǎn)品就必然要有利潤(rùn)。這個(gè)產(chǎn)品不僅僅是簡(jiǎn)單的裝修，而是一種解決方案。一個(gè)毛坯房裝修了再賣，不光給客戶帶來(lái)了新的生活方式，而且?guī)?lái)了方便。我認(rèn)為這是創(chuàng)造另外一種財(cái)富的點(diǎn)，不光是靠整合來(lái)降低采購(gòu)成本，而且還創(chuàng)造了另外一種財(cái)富。
馬建華：對(duì)業(yè)主來(lái)說(shuō)，精裝修是省錢的，大裝是開(kāi)發(fā)商做的，集團(tuán)采購(gòu)的價(jià)格肯定要比業(yè)主自己采購(gòu)的價(jià)格低。
周重：我們做精裝修不是為了利潤(rùn)，是為了做好服務(wù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化。今后我們還是準(zhǔn)備把精裝修作為附加值來(lái)做，在瑞寧花園的嘗試也得到了實(shí)現(xiàn)。
精裝修房要關(guān)注隱蔽工程
馬建華：首先，買精裝房一定要記住品牌，誰(shuí)來(lái)服務(wù)，誰(shuí)來(lái)裝修，這是最關(guān)鍵的，如果這家開(kāi)發(fā)商不找品牌公司做家裝的話，你可想而知。所有的材料一定要一一對(duì)應(yīng)，最初開(kāi)始承諾的和后面交付的一定要檢驗(yàn)。
黃芳：找驗(yàn)房公司是最棒的，如果是面上的問(wèn)題開(kāi)發(fā)商肯定可以解決，但是隱蔽工程是眼睛看不到的。找專業(yè)驗(yàn)房公司可能能查出一些問(wèn)題。建議在隱蔽工程完工的時(shí)候驗(yàn)收，我認(rèn)為非常重要。
李興亞：作為一個(gè)負(fù)責(zé)任的發(fā)展商，在做精裝房的時(shí)候，對(duì)毛坯房其實(shí)也是很重視的，做精裝房會(huì)反過(guò)來(lái)對(duì)毛坯房提出很高的要求。說(shuō)到給業(yè)主的建議，我的觀點(diǎn)一是要信任開(kāi)發(fā)商，二是要關(guān)注隱蔽工程。據(jù)了解，萬(wàn)科會(huì)在毛坯房階段，就進(jìn)行工地開(kāi)放。這是一種比較好的方法，實(shí)際上是把裝修前的隱蔽工程讓業(yè)主自己看。
周重：我比較贊同剛剛幾位老總的說(shuō)法，品牌企業(yè)、驗(yàn)房公司等都非常重要。我們做精裝房也有自己的標(biāo)準(zhǔn)，在每一個(gè)項(xiàng)目設(shè)置了自己的售后服務(wù)中心，業(yè)主感覺(jué)非常好，有什么問(wèn)題基本上都可以在售后服務(wù)中心解決。
蔣衛(wèi)革：驗(yàn)房有兩個(gè)問(wèn)題，一是驗(yàn)質(zhì)量，剛才大家說(shuō)了品牌、材料、隱蔽工程等等問(wèn)題。還有一個(gè)方面是項(xiàng)目本身。開(kāi)發(fā)商在銷售精裝房的時(shí)候是銷售實(shí)物，比如樣板間，所以業(yè)主特別關(guān)心買到的房子和原來(lái)看的樣板間是否一致。
