在與可口可樂失之交臂后，軟銀賽富亞洲投資基金管理公司（下稱“賽富投資”）的入股，為朱新禮繼續(xù)發(fā)展大農(nóng)業(yè)得以繼續(xù)。
7月28日，法國達(dá)能集團(tuán)發(fā)表公告稱，已與賽富投資簽署協(xié)議，將其持有的中國匯源果汁集團(tuán)有限公司22.98％的股份悉數(shù)轉(zhuǎn)讓給后者，轉(zhuǎn)讓完成后，賽富投資將成為匯源的第二大股東。
7月29日，自可口可樂收購匯源失敗后一直蟄伏的匯源董事長朱新禮，終于在北京站到了媒體面前。他告訴記者，匯源這次挑選二股東，比較看重投資者是否與匯源有交集，“賽富投資是在國內(nèi)投資了很多農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，在產(chǎn)業(yè)鏈上的發(fā)展上，雙方有共同的語言，所以此次合作二者一拍即合”。
來自公開的信息稱，在可口可樂宣布收購匯源之初，朱新禮就提出要把匯源往大農(nóng)業(yè)的戰(zhàn)略上拉，目的是要打通果蔬飲料產(chǎn)業(yè)鏈。但這一重大并購被否之后，匯源一度遭遇資金鏈緊張，朱新禮只得回收戰(zhàn)線，匯源向上游投資的項(xiàng)目也基本暫停。
已在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域深耕頗深的賽富投資入股，讓朱新禮的大農(nóng)業(yè)夢再次起航。按照匯源的說法，匯源追求的果汁全產(chǎn)業(yè)鏈藍(lán)圖，將在賽富投資的助力下逐漸清晰。
賽富助力“大農(nóng)業(yè)”
根據(jù)此次出售協(xié)議，賽富投資將以每股6.00港幣的價格購買達(dá)能持有的匯源股份，這一價格相比7月28日匯源收盤價5.42港幣/股，溢價10.7％。
朱新禮還透露，賽富投資還將給予管理層一定的期權(quán)激勵作為“厚禮”，“這是一個三方共贏的結(jié)局”。
而關(guān)于雙方走到一起的細(xì)節(jié)，朱新禮在接受本報(bào)專訪時表示，飲料行業(yè)橫跨農(nóng)業(yè)、工業(yè)和副業(yè)，而賽富投資是國內(nèi)投資農(nóng)業(yè)最大的私募基金，專注農(nóng)業(yè)投資，在發(fā)展果蔬等農(nóng)產(chǎn)品上游有著很多經(jīng)驗(yàn)。
賽富投資首席合伙人閻焱告訴記者，賽富投資在黑龍江投資了國內(nèi)最大的優(yōu)質(zhì)大米項(xiàng)目，在吉林投資了國內(nèi)最大的玉米項(xiàng)目，在江西投資了蔬菜項(xiàng)目，在內(nèi)蒙古投資了最大的薯?xiàng)l生產(chǎn)項(xiàng)目，“這使得我們與匯源有很多交集”。
“賽富對匯源的投資不是為了短期獲利，而是希望能與匯源管理層一起將匯源做到旗艦地步，未來不排除在一定情況下繼續(xù)增持的可能。”閻焱表示。
據(jù)雙方介紹，匯源和賽富投資將圍繞果汁和果蔬飲料上游原料建設(shè)，進(jìn)一步實(shí)施大農(nóng)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。
而全產(chǎn)業(yè)鏈幾乎是雙方對于大農(nóng)業(yè)的一致解釋。“果汁的發(fā)展，需要農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，尤其是上游果園建設(shè)。”朱新禮說。
閻焱還透露，雙方未來有可能在一些農(nóng)業(yè)項(xiàng)目上共同投資。
對于上述合作，朱新禮告訴記者，賽富投資的介入不會影響匯源的既定戰(zhàn)略。“他們比較認(rèn)可匯源的戰(zhàn)略，不會有大的調(diào)整。”
本報(bào)記者同時還了解到，在賽富投資進(jìn)入之前，匯源已經(jīng)開始重新拾起之前暫停的上游基地建設(shè)。自2009年6月起，湖北鐘祥、安徽碭山和山東樂陵等地的項(xiàng)目陸續(xù)再開工，而且匯源又啟動其他新項(xiàng)目。今年3月12日，匯源投資10億元在黑龍江肇東建設(shè)的匯源工業(yè)園剛剛簽約。匯源集團(tuán)常務(wù)副總裁趙金林透露，“該基地將發(fā)展東北的干果和特色水果飲料。”
另外，本報(bào)記者此前在黑龍江肇東市采訪時，當(dāng)?shù)匾还賳T告訴記者，“匯源集團(tuán)將在肇東投資5億元，建設(shè)果蔬飲料項(xiàng)目，利用當(dāng)?shù)氐挠补湍⒐絹碜鲂滦偷娘嬃希壳八麄円呀?jīng)研發(fā)成功，準(zhǔn)備在肇東投產(chǎn)。”
來自匯源集團(tuán)的最新信息稱，7月初，匯源集團(tuán)肇東工業(yè)園項(xiàng)目總投資10億元已經(jīng)啟動，項(xiàng)目分兩期建設(shè)，一期投資5億元，占地面積500畝，建筑面積6萬多平方米，建設(shè)5條具有國際領(lǐng)先水平的PET無菌冷灌裝現(xiàn)代化生產(chǎn)線。
拓展低濃度果汁飲料
在匯源的業(yè)務(wù)板塊中，匯源全方位橫跨整個果汁飲料行業(yè)，生產(chǎn)包括中高濃度果汁、低濃度果汁，另外也覆蓋水飲料、茶飲料、果奶飲料等行業(yè)。其中，中高濃度果汁則是匯源最主要的業(yè)務(wù)板塊。
一直以來，匯源果汁都是我國濃縮果汁的龍頭企業(yè)，在高濃度果汁市場更是占據(jù)著半壁江山。
根據(jù)尼爾森的調(diào)查，2009年年度，以銷售量和銷售額計(jì)算，匯源果汁是中國最大的百分百純果汁和中濃度果蔬汁生產(chǎn)商，產(chǎn)品市場份額分別達(dá)至52.0％及45.6％，處于行業(yè)領(lǐng)先地位。
但是在業(yè)務(wù)發(fā)展板塊上，匯源集團(tuán)有著自己的戰(zhàn)略。
朱新禮告訴記者，“礦泉水沒用力去做，順其自然，不是大力發(fā)展的業(yè)務(wù)。公司主要著重大力發(fā)展中高濃度果汁飲料。”
盡管在中高濃度果汁領(lǐng)域占據(jù)了近半份額，但是朱新禮和匯源并不滿足。攜資源優(yōu)勢，其有意繼續(xù)拓展低濃度果汁市場。實(shí)際上從2008年以來，匯源果汁就已經(jīng)開始在低濃度果汁市場展開業(yè)務(wù)。
2009年初，高調(diào)推出檸檬復(fù)合果汁飲料“檸檬me”，切入低濃度果汁飲料領(lǐng)域。但是低濃度果汁飲料市場主要為可口可樂、康師傅等國內(nèi)外巨頭所主導(dǎo)，已形成品牌效應(yīng)，一般競爭者很難撼動其地位。
盡管朱新禮仍將中高濃度果汁作為匯源最主要的業(yè)務(wù)板塊，但是匯源集團(tuán)在低濃度果汁上也在悄悄發(fā)力。
朱新禮告訴記者，“匯源集團(tuán)將會從現(xiàn)有的生產(chǎn)線拿出一部分來生產(chǎn)低濃度果汁飲料。”不過他沒有透露匯源果汁40條生產(chǎn)線中，將會有多少生產(chǎn)線用于生產(chǎn)地濃度果汁。
匯源的加入，將會讓早已火拼激烈的低濃度果汁市場更加火爆。朱新禮表示，“在競爭激烈的時代，我們不懼怕競爭。”
不過，他仍然強(qiáng)調(diào)，中高濃度果汁仍然是重中之重，“這方面還有很大的空間，匯源的重點(diǎn)仍是放在這個方面”。
之前，外界一直懷疑匯源是否有足夠的資金進(jìn)行上游和下游的兩線擴(kuò)張，不過，賽富投資的助力下，除了大力進(jìn)軍上游果蔬基地建設(shè)外，或許不久的將來，匯源在低濃度果汁領(lǐng)域與可口可樂、康師傅等巨頭一較高低。
