“當(dāng)務(wù)之急，一定要保護好通路的基礎(chǔ)。”21日，健力寶貿(mào)易公司總經(jīng)理李世政透露。

1990年贊助北京亞運會后至今，健力寶走過了以10年為一個際帶的“波形圖”。1990年到2000年，健力寶喊出“抗擊兩樂”的口號，將橙色魔水的中國情結(jié)發(fā)揮到了極致，甚至一度殺入“兩樂”的大本營美國，在帝國大廈買下了一層辦公樓。

然而高速擴張也沖昏了健力寶一些高層的頭腦，1990年代后期，健力寶開始盲目擴張。這一負面效應(yīng)在2000年開始顯現(xiàn)，2001年，“兩樂”及其旗下其它品牌已經(jīng)占據(jù)中國碳酸飲料70%的市場，而健力寶的市場占有率萎縮到了不足3%。自此，股權(quán)問題、產(chǎn)權(quán)問題、人事問題等接踵而至，讓這個以神話般速度崛起的飲料也以神話般速度銷聲匿跡。

直到2008年9月16日，健力寶成廣州2010年亞運會指定運動飲料贊助商，健力寶重回大眾視野。但是，健力寶面臨諸多問題，除了品牌，渠道是橫亙在健力寶面前的最大難題。

2009年中，健力寶的全國空白區(qū)域達60%，只是在華南的兩廣、海南、東北、華中等幾個區(qū)域有比較完善的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，但這幾個區(qū)域的鋪貨率也不是很高。

今年以來，健力寶對業(yè)務(wù)領(lǐng)域組織架構(gòu)作出重大調(diào)整。企劃群推廣部劃入業(yè)務(wù)群框架；物流部及客戶服務(wù)部分別并入管理群和企劃群，業(yè)務(wù)群只保留業(yè)務(wù)部和推廣部。“此舉是為了讓業(yè)務(wù)輕裝上陣，構(gòu)建渠道。”李世政表示，“今后將進一步放開大區(qū)總監(jiān)的拳腳。”與此同時，健力寶還將對大區(qū)實行KPI考核督促，對于不達標(biāo)的主管，將按照規(guī)則實行末位淘汰。