行業從業人員素質不高，陶瓷行業在管理和市場營銷方面還很傳統。因此，只有極少數的企業擁有較知名的品牌和相對完整的渠道。很多陶瓷企業自身渠道和銷售管理都明顯不夠規范，市場網點單薄，經銷商對產品的選擇依賴于良好的客情關系。此外，眾多企業沒有運作品牌的能力，沒有系統的經營模式和專業的營銷團隊，沒有準確的市場信息，沒有面向客戶的服務規范和針對客戶的服務體系，沒有針對市場的研、產、供體系，資金投入周期長且風險大，所有這些都將成為置企業于死地的定時炸彈，隨時可能一招致命。

有關人員分析得出， 現在陶瓷衛浴生產企業及其配套企業數量可謂十分龐大。新的產業格局下，產能得到急速擴張后的陶瓷產業，由于銷售不暢，行業“寒流”急劇上升。而產能過剩已經成為行業不爭的事實。然而在眾多產品之中，消費者廣泛知曉且認可的品牌屈指可數。甚至有不少中小企業還依賴于“貼牌”生產，仿冒名牌。上游企業的良莠不齊也影響到商家渠道的建設與開拓。

于他缺乏雄厚資金實力做后盾。近兩年因為企業遷移、設備更新和產能擴張，資本欠缺成陶瓷企業絆腳石陶瓷衛浴制造商之所以難以面對市場的風云變幻。加上市場競爭激烈，企業利潤越來越薄，暫沒有形成真正讓企業騰飛的資本積累，資本投入乏力嚴重影響企業產品研發、渠道鋪設和品牌建設。

資金的匱乏更是嚴重，對于很多的中小企業來講。貸款難、融資難也是擺在中小企業面前的一道難以跨越的門檻。企業如若沒有形成穩定的銷售通路，沒有形成完善的銷售模式，一旦市場上風吹草動，很容易遭遇銷售危機，更無法談及渠道下沉至二三級市場。

拿來主義仿冒風盛行

一些大型陶瓷企業往往會投巨資進行產品研發，為了贏得市場銷量和占取市場的主動權。而這一筆投入的資金往往是中小企業難以拿出手的然而，大型企業“高成本”投入卻難以獲得“高收益”新產品一經推出，往往就被眾多企業直接模仿剽竊，如早前東鵬陶瓷研發的金花米黃”簡一陶瓷的大理石”歐神諾陶瓷的普拉提”等。

管理、經營模式甚至品牌宣傳上，陶瓷企業不只在產品上模仿。眾多企業也常搞“拿來主義”跟風經營成為諸多企業得以生存的保命法則。同質化而又缺乏本錢的企業只能亦步亦趨，無法進行市場突圍，甚至被淘汰出局。

管理體系不健全