打造品牌

    未來的市場將是品牌集結(jié)的時代，對市場和品牌提出了雙重要求。隨著市場環(huán)境不斷改進，批發(fā)市場和品牌總是結(jié)伴而行。二十一世紀(jì)的商業(yè)流通領(lǐng)域已經(jīng)走向大流通、大競爭和大融合的商業(yè)模式。作為專業(yè)批發(fā)市場，不僅硬件要過硬，還要致力于服務(wù)功能的提升，從共性化向個性化演變，運用市場的影響力深度推廣品牌，鼓勵更多的品牌進入市場，以市場整體推動力推動單個品牌發(fā)展，實現(xiàn)品牌和市場的雙邊繁榮。

    作為豫派女裝最大的集散市場，鄭州錦榮商貿(mào)城擁有鄭州女裝廠家500余戶，承載著鄭州女裝80%以上的市場輸出重任，匯聚了92%以上的鄭州女裝品牌，見證了本地服裝企業(yè)從小作坊式生產(chǎn)到大規(guī)模流水線作業(yè)，從仿版到自主研發(fā)的全過程，成為展示豫派女裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平和實力的重要窗口。

    "市場商場化，商場市場化"在批零并重的形勢下，北京百榮世貿(mào)商城亦高度注重品牌的運營。例如引進了阿迪達(dá)斯、耐克、匡威、KAPPA、美斯特邦威、森馬等知名品牌，開辟了一線品牌不入市場的先河。百榮的品牌文胸品類在北京已經(jīng)占據(jù)壟斷地位，二線以上品牌的文胸廠家在選擇北京地區(qū)代理商時都把在百榮有鋪位作為主要標(biāo)準(zhǔn)之一。

    為扶植自主品牌，常熟天虹服裝城每年都舉行四個季節(jié)的新品發(fā)布會，邀請眾多的采購商前來。其次，天虹立體性的宣傳推廣，從內(nèi)刊、網(wǎng)站、品牌對接會、媒體造勢等方面多管齊下，不遺余力。目前，天虹擁有一大批的自主品牌，如伊儷佳人、雅各卡路、好萊塢、酷芭芭等，眾多品牌在江蘇范圍內(nèi)都有自己的加盟店，渠道網(wǎng)絡(luò)遍及江蘇、安徽和山東，部分自主品牌年營業(yè)額超過億元。

    海寧皮革城在積極培育品牌的同時，也引進了諸多知名品牌，并造就了自身的品牌效應(yīng)。目前為止，已有蒙努、雪豹兩個品牌成為中國名牌，白領(lǐng)氏成為中國馳名商標(biāo)，同時誕生了一大批浙江省名牌。

    辛集國際皮革城是2009年河北省重點建設(shè)項目，占地380畝，總投資10億元。按照國家AAAA景區(qū)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，集購物、休閑、旅游、信息發(fā)布、服裝表演、皮革博物館等功能于一體。投資6.5億元的一期工程已完工。新穎的設(shè)計、齊全的功能、完善的配套，吸引了花花公子、老人頭、凱撒、雪豹、和泰、七匹狼等一批國際、國內(nèi)知名品牌入駐，為打造國內(nèi)規(guī)模最大、國際知名的皮革產(chǎn)品交易中心、信息發(fā)布中心和物流配送中心奠定了堅實的基礎(chǔ)。

    產(chǎn)業(yè)共贏

    專業(yè)市場競爭正衍生為商圈之爭，集群效應(yīng)日益顯著。一個市場要想達(dá)到真正的繁榮，就必須積極迎合最廣大消費者的需求和品牌時代的消費特征。未來的銷售服務(wù)將包含形象設(shè)計等綜合功能，滿足消費者的一站式采購需求。這些特征都決定著單一的商品將向混搭模式發(fā)展。專業(yè)市場要想快速占據(jù)市場前沿，必須迎合這一趨勢。

    河南錦榮商貿(mào)有限公司提出"產(chǎn)業(yè)共贏"的理念———產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)都至關(guān)重要，整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展了，產(chǎn)業(yè)鏈上的各個環(huán)節(jié)才能實現(xiàn)共贏。在此理念指導(dǎo)下，錦榮商貿(mào)城的服務(wù)領(lǐng)域向服裝產(chǎn)業(yè)的上游擴展。溫州村服裝加工園區(qū)、鄭州名優(yōu)服裝加工基地等項目紛紛上馬并提供給鄭州服裝生產(chǎn)企業(yè)投入使用。今年8月，錦榮國際輕紡城隆重開業(yè)，輕紡城定位于中部地區(qū)紡織品貿(mào)易的展貿(mào)中心，填補了河南省紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈的上游環(huán)節(jié)中面輔料供應(yīng)嚴(yán)重滯后的短板，是河南錦榮商貿(mào)有限公司完善服裝產(chǎn)業(yè)鏈、落實振興河南"大紡織、大服裝"戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)。

    華南城在一期基礎(chǔ)上，及時推進了紡織服裝二期工程，旨在打造一個服裝、家紡、內(nèi)衣等紡織成品中心。二期項目以集合整個紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈為目標(biāo)，而不僅僅是一期紡織市場的延伸，因此，項目集成了商務(wù)配套、展示展覽等功能，使得全球買家得到一站式的服務(wù)，物色到國內(nèi)最齊全的輔料、具科技含量的新流行的面料、時尚的服裝款式等所有原材料。

    華南城的商業(yè)模式彌補了珠三角地區(qū)采購分散、缺乏完善原理供應(yīng)的缺陷，有專家評價說，華南城目前已經(jīng)成為了采購工業(yè)原材料的"沃爾瑪"，是集成服務(wù)中心，是物流體系和良好營商環(huán)境于一身的綜合商貿(mào)服務(wù)平臺。在華南城這個平臺上，不僅提供了一個集交易、展覽展示、檢測、電子商務(wù)、信息交流、倉儲、配送、貨運以及金融結(jié)算等功能于一體的超大規(guī)模工業(yè)原材料及成品展覽交易中心，也是一個集采購、旅游、餐飲、休閑、娛樂為一體的現(xiàn)代綜合商貿(mào)物流城和高端生產(chǎn)服務(wù)業(yè)基地。

    海寧中國皮革城是中國皮革業(yè)龍頭市場，在國內(nèi)外享有很高的知名度和影響力。海寧中國皮革城帶領(lǐng)著海寧地區(qū)的皮革企業(yè)，引領(lǐng)著國內(nèi)皮革產(chǎn)業(yè)的同行們，在專業(yè)市場的未來發(fā)展模式、皮革產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級、皮革裘皮產(chǎn)品的時尚化等諸多方面做出了探索。在皮革城發(fā)展到一定階段后，建立了皮革城加工區(qū)，為廣大中小企業(yè)搭建了一個生產(chǎn)平臺；在皮革城一期開業(yè)后，適時推出了二期市場，主營毛皮服裝和皮鞋，實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈的延伸；在二期逐步成熟后，推出了三期品牌風(fēng)尚中心，為皮革產(chǎn)業(yè)的進一步提升作鋪墊。在海寧市場成熟的基礎(chǔ)上建設(shè)佟二堡海寧皮革城，拓展東北市場。

    規(guī)模制勝

    未來消費特征正從物理需求向文化需求過渡，從普遍需求向個性化需求過渡，從單一需求向多元化需求過渡，由感性消費向理性消費過渡。這就要求市場不斷細(xì)分，一方面要求容納某一產(chǎn)品類別的專業(yè)板塊將向規(guī)模化發(fā)展，以滿足采購商和消費者在某一產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)的多元化需求，它無論對于零售還是批發(fā)都具有重要意義。

    廣東惠東銀基國際鞋城的開業(yè)，代表了惠東鞋業(yè)走進"中國女鞋看惠東，惠東女鞋在銀基"的新時代。惠東成品鞋交易區(qū)的發(fā)展壯大，直接引發(fā)了商戶結(jié)構(gòu)由量變向質(zhì)變飛躍：大量惠東知名的制鞋廠商的紛紛進駐逐步取代以前單一的鞋業(yè)經(jīng)銷，各種新品匯聚，采購的品種應(yīng)有盡有，銀基鞋區(qū)形成了粵東女鞋集散地，對采購商無疑是一種最大的利好。

    惠東銀基國際鞋城已經(jīng)成為制鞋廠家和銷售商之間的橋梁和樞紐，逐步形成"前店后廠"的嶄新格局，三者強強聯(lián)合、良性互動，一個國際化的一站式的采購平臺已經(jīng)日趨完善。

    而位于常熟的天虹服裝城在一年時間對服裝城內(nèi)部進行了大力的調(diào)整和優(yōu)化，充實了一大批的實力商戶。同時，在市場渠道拓展、市場品牌宣傳推廣、管理配套服務(wù)方面大膽創(chuàng)新，確立天虹"低批發(fā)價贏市場"的核心競爭力。使得天虹在商戶經(jīng)營能力、市場渠道拓展、經(jīng)營理念、品牌占有率、經(jīng)營實力等多方面得到升級。通過經(jīng)營戶由單一品牌批發(fā)，轉(zhuǎn)型為多品牌組合批發(fā)，并注冊自主品牌，發(fā)展加盟代理的形式，從而實現(xiàn)市場經(jīng)營實力的提升，由粗放式管理轉(zhuǎn)變?yōu)榫?xì)化管理，從而保障了天虹在市場上不斷的擁有競爭力。