回歸市場導(dǎo)向型競爭無非要求企業(yè)摒棄浮躁心理拿出最原始狀態(tài)的務(wù)實(shí)作風(fēng)而已。   對于空調(diào)企業(yè)來說。

近一兩年來讓空調(diào)企業(yè)吃不膩的政策飯”如今“口味”變得越來越淡。

   空調(diào)行業(yè)已進(jìn)入緊縮型后政策期，近一兩年來讓空調(diào)企業(yè)吃不膩的政策飯”如今“口味”變得越來越淡。<   空調(diào)行業(yè)已進(jìn)入緊縮型后政策期。同時(shí)政策對市場消費(fèi)者需求的擴(kuò)大失去了直接而主動(dòng)的催化作用。中國空調(diào)市場正在從政策主導(dǎo)下的機(jī)會(huì)導(dǎo)向型行情向企業(yè)競爭戰(zhàn)略主導(dǎo)下的市場導(dǎo)向型行情回歸。

   緊縮型政策期來臨

2010年6月1日之前，   以節(jié)能惠民政策為例。這項(xiàng)政策最高850元的財(cái)政直補(bǔ)讓不少空調(diào)企業(yè)大幅受益，但自6月1日后，補(bǔ)貼逆轉(zhuǎn)直下大幅下調(diào)至250元，企業(yè)從補(bǔ)貼中的獲益相應(yīng)縮水。節(jié)能惠民政策由此已經(jīng)不能成為企業(yè)依賴牟利的主要市場工具。

坊間流傳家電以舊換新政策將在當(dāng)月底暫停，   2010年5月份。后商務(wù)部又發(fā)公告廓清這一傳聞，并規(guī)定家電以舊換新政策將繼續(xù)實(shí)施至2011年12月31日。政策取締與否雖然有驚無險(xiǎn)，但有業(yè)內(nèi)人士也指出，作為在金融危機(jī)下支撐行業(yè)景氣度的產(chǎn)業(yè)撫慰政策，并不是久遠(yuǎn)之計(jì)，一旦取消，國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)龐大的產(chǎn)能如何釋放仍舊困擾不少企業(yè)。

自2008年全國范圍內(nèi)推廣實(shí)施以來，   挖掘農(nóng)村市場潛力、撫慰消費(fèi)需求的家電下鄉(xiāng)政策。如今即將結(jié)束政策實(shí)施的第3個(gè)年頭，也就是說還剩下時(shí)間不多的1年政策實(shí)施期。此外，從消費(fèi)需求增長幅度來看，經(jīng)過3年的市場挖掘和培育，如今農(nóng)村市場由迸發(fā)式增長步入穩(wěn)定增長期。對企業(yè)市場拓展的滿足上，家電下鄉(xiāng)政策已不如最初實(shí)施時(shí)候振奮人心，企業(yè)對政策的期望值也偏于理性。

猶如是對空調(diào)企業(yè)從生產(chǎn)制造到市場銷售的一次考驗(yàn)。   與步入后階段的三大政策相呼應(yīng)的還有“十二五”框架下的節(jié)能減排政策、房地產(chǎn)政策等。節(jié)能減排政策提出的量化指標(biāo)和房地產(chǎn)政策的緊縮。

隨著緊縮型政策環(huán)境的來臨，   空調(diào)行業(yè)分析人士沈建指出。空調(diào)企業(yè)步入了一個(gè)高能效、高成本、低價(jià)格、低補(bǔ)貼的雙高雙低”競爭階段，之前被利好政策所掩蓋的問題會(huì)逐步顯現(xiàn)進(jìn)去。

   掩蓋問題顯現(xiàn)

從國內(nèi)外歷史經(jīng)驗(yàn)看，   國家信息中心信息資源處處長蔡瑩告訴記者。政策面臨效應(yīng)遞減是不可改變的客觀規(guī)律，從整體國內(nèi)消費(fèi)市場分析，現(xiàn)行擴(kuò)大內(nèi)需和消費(fèi)政策效應(yīng)，經(jīng)過兩年多的釋放，2011年將會(huì)明顯減弱，尤其家電產(chǎn)品，相當(dāng)大數(shù)量消費(fèi)者需求已經(jīng)得到滿足，局部消費(fèi)已經(jīng)提前實(shí)現(xiàn)，如果沒有新的更強(qiáng)的政策安慰，會(huì)出現(xiàn)銷售規(guī)模下降以及高速發(fā)展期遺留問題顯現(xiàn)的問題。

可能呈現(xiàn)的問題大概會(huì)集中在四個(gè)方面：   就空調(diào)產(chǎn)品來講。

生產(chǎn)企業(yè)為最大限度滿足需求加大了產(chǎn)能的擴(kuò)張速度，   首先是產(chǎn)能過剩問題。政策性推動(dòng)造成消費(fèi)能力的集中實(shí)現(xiàn)逾越企業(yè)預(yù)期。這兩年不少企業(yè)紛紛加大生產(chǎn)基地和上游器件的投入規(guī)模，產(chǎn)能迅速提高，但從消費(fèi)層面考慮，如果明后兩年沒有新政策的安慰，需求規(guī)模可能下降，大量新增產(chǎn)能有可能無釋放空間，產(chǎn)能過剩狀況如果呈現(xiàn)，對整體行業(yè)發(fā)展影響較大。

如果明后兩年出現(xiàn)產(chǎn)能過剩以及入口增長緩慢狀況，   其次是低價(jià)競爭問題。從目前整體市場和品牌競爭態(tài)勢分析。由于市場和資金壓力，國內(nèi)空調(diào)市場最有可能出現(xiàn)的價(jià)格競爭問題，低價(jià)、超低價(jià)沖擊市場行為將會(huì)出現(xiàn)，整體價(jià)格水平又將呈現(xiàn)明顯下行態(tài)勢，這種競爭方式的出現(xiàn)預(yù)示著行業(yè)調(diào)整的開始，品牌淘汰不可防止。

但是不可否認(rèn)，   另一個(gè)不可忽視的問題是售后服務(wù)。以舊換新以及家電下鄉(xiāng)確實(shí)推動(dòng)了空調(diào)整體銷售規(guī)模的提升。銷售規(guī)模高速擴(kuò)張期，個(gè)別企業(yè)為達(dá)到中標(biāo)目的人為壓低價(jià)格，有些地方性小品牌在售后服務(wù)渠道和能力上與大型企業(yè)相比存在明顯差異，產(chǎn)品售出后的服務(wù)與維修利息個(gè)別企業(yè)難以接受，明后兩年將是前兩年售出產(chǎn)品可能出現(xiàn)問題的高發(fā)階段，新的競爭造成的市場、資金壓力會(huì)影響個(gè)別企業(yè)售后服務(wù)水平，投訴與維權(quán)問題將處在高發(fā)階段。

預(yù)示著整體行業(yè)又到一個(gè)新的調(diào)整時(shí)期，   還有行業(yè)調(diào)整問題。如果上述問題呈現(xiàn)。資金、技術(shù)、研發(fā)、市場推廣、抗價(jià)格打擊能力較差企業(yè)的發(fā)展將受到嚴(yán)重影響，淘汰與整合會(huì)成為行業(yè)發(fā)展特征。

   企業(yè)回歸市場

政策這只看得見的手過去的一年半內(nèi)是主動(dòng)推動(dòng)著企業(yè)產(chǎn)銷規(guī)模的擴(kuò)大，   沈建分析指出。從今年的下半年開始，政策對市場消費(fèi)者需求的擴(kuò)大失去了直接而主動(dòng)的催化作用。中國空調(diào)市場正在從政策主導(dǎo)下的機(jī)會(huì)導(dǎo)向型行情向企業(yè)競爭戰(zhàn)略主導(dǎo)下的市場導(dǎo)向型行情回歸。

具體包括對外銷市場重新重視，   空調(diào)行業(yè)競爭回歸于市場導(dǎo)向從各企業(yè)近期的表示中可見一斑。注重產(chǎn)品力競爭(例如節(jié)能低碳產(chǎn)品競爭)優(yōu)化終端競爭(例如渠道整合)關(guān)注細(xì)分市場競爭(例如廚房空調(diào)市場，產(chǎn)品細(xì)分功能競爭更明顯)等等。

具體而言，   蔡瑩向記者表示。生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該明確認(rèn)識(shí)到明后兩年可能會(huì)出現(xiàn)的消費(fèi)需求缺乏問題，控制產(chǎn)能規(guī)模和投資規(guī)模，將資本風(fēng)險(xiǎn)降至最低;加大環(huán)保、節(jié)能產(chǎn)品的研發(fā)與推廣力度，從目前整體市場情況分析，空調(diào)產(chǎn)品已經(jīng)沒有太多的概念推廣空間，環(huán)保、節(jié)能將是今后產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最明確方向，抓住這兩點(diǎn)，產(chǎn)品不會(huì)落伍;積極參與家電下鄉(xiāng)工作保證銷售規(guī)模的同時(shí)，更要關(guān)注和引導(dǎo)鄉(xiāng)村市場更新?lián)Q代的產(chǎn)品趨勢，關(guān)注高端產(chǎn)品需求，用高端產(chǎn)品穩(wěn)定和支撐整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，保證企業(yè)利潤水平;應(yīng)該更加關(guān)注售后服務(wù)問題，用好的售后服務(wù)擴(kuò)大和堅(jiān)持品牌影響力，品牌在今后兩年將成為保證企業(yè)行業(yè)地位的關(guān)鍵，而售前、售中、售后服務(wù)是企業(yè)與消費(fèi)者面對面接觸的最佳時(shí)機(jī)，也是宣傳品牌的最好渠道，應(yīng)該好好運(yùn)用和把握。