讓市場競爭來的更加猛烈些吧!希望我能夠看到新的行業(yè)黑馬呈現(xiàn)!
2010年，2010年潤滑油行業(yè)順應產(chǎn)業(yè)調(diào)整。相對于其他石油石化產(chǎn)品的跌宕起伏，整個潤滑油行業(yè)顯得相對平靜。這一年當中，沒有特別有影響力的事件發(fā)生，似乎每個企業(yè)都在穩(wěn)步前行，這種平靜面前，隱藏著更大的玄機。
大部分企業(yè)在產(chǎn)品定位上都做出了相應舉措，符合國Ⅲ、國Ⅳ排放標準的中高端產(chǎn)品成為中、大型企業(yè)的主要調(diào)整對象，各企業(yè)的品牌化路線進一步顯現(xiàn)，民營油企的區(qū)域性戰(zhàn)略以及差異化戰(zhàn)略進一步鞏固并提升，配套企業(yè)的品牌化路線及市場戰(zhàn)略也更加明朗化…
孕育著新的行業(yè)變化。這種穩(wěn)健、理性面前。
第三部分 2011年中國潤滑油市場銷售趨勢分析
從相關發(fā)展跡象來看，2011年將是中國潤滑油市場值得看好的一個年份。行業(yè)整體銷售業(yè)績還將有大幅度增長，雖然整個產(chǎn)業(yè)還存在著許多不穩(wěn)定因素，但是其市場發(fā)展整體環(huán)境還是不錯的如何適應新的市場變化、突破發(fā)展瓶頸，也將是新的關注點。
一、國內(nèi)市場銷售穩(wěn)步增長
國家相關排放規(guī)范的出臺，隨著國家宏觀政策的拉動。汽車化工業(yè)以及機械設備制造業(yè)的快速發(fā)展，潤滑油的整體銷售趨勢是強勁的
1中高端產(chǎn)品銷售勢頭尤為強勁
已經(jīng)讓汽車產(chǎn)業(yè)全面完成了升級，國Ⅲ、國Ⅳ排放標準。2011年國Ⅲ、國
經(jīng)濟型車型各大汽車制造廠之間的競爭將會非常激烈。同時潤滑油產(chǎn)業(yè)的相關對應產(chǎn)品的開發(fā)和營銷也將進入“高峰期”各潤滑油廠商在這一系列油品的爭奪也會空前激烈。從整體發(fā)展趨勢上看，Ⅳ環(huán)保車型。SJCH-4級，及其以上油品的銷售將會大幅度提升。
2低檔產(chǎn)品銷售趨勢開始調(diào)整
可能在局部企業(yè)的銷售比重中還占有較大比重，低檔產(chǎn)品。但是整體在低檔產(chǎn)品的銷售產(chǎn)品線以及銷售戰(zhàn)略將有大幅度調(diào)整，低檔產(chǎn)品的銷售量將隨著時間的推移逐漸減少。
都將對低檔產(chǎn)品的市場形成影響，由于局部地區(qū)的政策調(diào)控、渠道經(jīng)營者的經(jīng)營調(diào)整、新品推廣戰(zhàn)略、渠道模式變化等等。終究在這一市場的勝利，并不代表在后期的市場就擁有優(yōu)勢。
3差異化產(chǎn)品將成為局部企業(yè)新的增長點
很大水平上刺激了基礎建設的蓬勃發(fā)展，國家宏觀政策以及相關法規(guī)的出臺。工程機械專用油的產(chǎn)品將會更加細化，地方品牌在區(qū)域性市場競爭中將會加大這一系列產(chǎn)品的推廣力度;同時一些差異化產(chǎn)品如出租車專用油、煤礦專用油、油田專用油等代表企業(yè)屬性的差異化產(chǎn)品將層出不窮，根據(jù)各企業(yè)的發(fā)展情況，差異化產(chǎn)品將成為局部民營油企新的增長點。
4高質(zhì)量營銷謀劃將助推業(yè)績上升
也是目前很多企業(yè)缺少的但總體來說，潤滑油行業(yè)在營銷謀劃上是起步較晚的一個行業(yè)。整體謀劃能力還在不時提升。隨著近幾年行業(yè)營銷水平的整體提升，潤滑油營銷通病將有所緩解，各廠商將會根據(jù)自己的定位，設計出更加有實際運作價值，真正推動自身渠道發(fā)展的謀劃案，將會促進一局部市場及企業(yè)的快速發(fā)展。這一點也將是未來幾年較值得關注的看點，也將會對企業(yè)的人力資源以及運作提出更高要求。
二、國內(nèi)市場潤滑油品牌競爭將更加激烈
1優(yōu)勢品牌成為市場的亮點
日益幼稚和壯大，一些具有優(yōu)勢的主機廠品牌、民營品牌經(jīng)過近些年的發(fā)展。逐漸成為某些領域或地方性的強勢品牌，也成為2011年潤滑油市場的亮點，如主機廠品牌玉柴、防凍液品牌藍星、剎車液及配套品牌萊克、特種油品牌卡松、油田品牌佳潤等等。
品牌增多，2產(chǎn)品日益豐富。市場競爭更加激烈
但缺少真正的品牌。2011年各大廠商在不時加強自身品牌建設的同時，中國潤滑油歷來就不缺少牌子。慣例產(chǎn)品的競爭將會更加激烈。重新打造品牌的規(guī)模型企業(yè)不會有太多增加，而OEM品牌在未來幾年中會有很大變化，OEM品牌隨著行業(yè)發(fā)展，將不會是被壓制的品牌，隨著其專業(yè)營銷水平及模式的提升，這類品牌也將會快速發(fā)展，同時局部山寨企業(yè)的重新定位，將會令后面的品牌有所增加，產(chǎn)品日益豐富。
3汽機油市場外資品牌比重明顯上升
特別是家用小轎車的快速增長，隨著汽車制造業(yè)的快速增長。2011年將撫慰汽機油市場銷售量的攀升，但由于中國消費者的品牌消費理念、以及維修頤養(yǎng)期限制等因素，外資品牌在汽機油市場的比重相對2010年還將增加。
4國際品牌占據(jù)中高端市場
國的高端潤滑油市場還是被強勢外資品牌占領，目前。國產(chǎn)品牌正逐漸由中端向中高端邁進。
三、2011年潤滑油市場值得關注的問題
行業(yè)的內(nèi)在變化還是較大的2011年中國潤滑油市場值得我關注的還有以下幾點。2010年是相對平靜的一年。
否會對潤滑油發(fā)生影響1外商投資審批權的下方。
國家外商投資審批權的下放，發(fā)改外資〔2010〕914號外商投資政策的出臺。將從某種水平上鼓勵外資投向高端制造業(yè)、高新技術產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務業(yè)、新能源和節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)，促進外商投資使用新技術、新工藝、新材料、新設備，改造和提升激進產(chǎn)業(yè)。這一政策是否會對潤滑油產(chǎn)業(yè)形成影響，還很難說。
值得關注的中國潤滑油市場是否會有新的進入者。
2國際品牌的運作模式對國內(nèi)潤滑油市場發(fā)生的影響
都還缺乏與國際巨頭競爭的實力。山寨時代是中國潤滑油高速模仿的時代，目前國內(nèi)潤滑油品牌從設計、營銷、快速反應等能力上看。但是時過境遷，國內(nèi)潤滑油品牌在新的市場競爭中，可能不再會模仿其設計了而是營銷和快速反應等經(jīng)營創(chuàng)新能力上將會有所突破。新一輪的品牌提升，將改善國內(nèi)潤滑油品牌的經(jīng)營方式，加快國內(nèi)油企向品牌經(jīng)營轉型，提升市場競爭力。
這一點是值得期待的國內(nèi)潤滑油品牌的整體能力提升。
將會促進哪些企業(yè)成為行業(yè)黑馬3新一輪的市場競爭。
離統(tǒng)一2006年合資過后，中國潤滑油市場歷來不缺乏勇者。已經(jīng)快五年時間了新的市場競爭是否會形成新的市場格局呢?又會有多少企業(yè)在這場競爭中脫穎而出呢?
