讓市場競爭來的更加猛烈些吧!希望我能夠看到新的行業黑馬呈現!

2010年，2010年潤滑油行業順應產業調整。相對于其他石油石化產品的跌宕起伏，整個潤滑油行業顯得相對平靜。這一年當中，沒有特別有影響力的事件發生，似乎每個企業都在穩步前行，這種平靜面前，隱藏著更大的玄機。

大部分企業在產品定位上都做出了相應舉措，符合國Ⅲ、國Ⅳ排放標準的中高端產品成為中、大型企業的主要調整對象，各企業的品牌化路線進一步顯現，民營油企的區域性戰略以及差異化戰略進一步鞏固并提升，配套企業的品牌化路線及市場戰略也更加明朗化…

孕育著新的行業變化。這種穩健、理性面前。

第三部分 2011年中國潤滑油市場銷售趨勢分析

從相關發展跡象來看，2011年將是中國潤滑油市場值得看好的一個年份。行業整體銷售業績還將有大幅度增長，雖然整個產業還存在著許多不穩定因素，但是其市場發展整體環境還是不錯的如何適應新的市場變化、突破發展瓶頸，也將是新的關注點。

一、國內市場銷售穩步增長

國家相關排放規范的出臺，隨著國家宏觀政策的拉動。汽車化工業以及機械設備制造業的快速發展，潤滑油的整體銷售趨勢是強勁的

1中高端產品銷售勢頭尤為強勁

已經讓汽車產業全面完成了升級，國Ⅲ、國Ⅳ排放標準。2011年國Ⅲ、國

經濟型車型各大汽車制造廠之間的競爭將會非常激烈。同時潤滑油產業的相關對應產品的開發和營銷也將進入“高峰期”各潤滑油廠商在這一系列油品的爭奪也會空前激烈。從整體發展趨勢上看，Ⅳ環保車型。SJCH-4級，及其以上油品的銷售將會大幅度提升。

2低檔產品銷售趨勢開始調整

可能在局部企業的銷售比重中還占有較大比重，低檔產品。但是整體在低檔產品的銷售產品線以及銷售戰略將有大幅度調整，低檔產品的銷售量將隨著時間的推移逐漸減少。

都將對低檔產品的市場形成影響，由于局部地區的政策調控、渠道經營者的經營調整、新品推廣戰略、渠道模式變化等等。終究在這一市場的勝利，并不代表在后期的市場就擁有優勢。

3差異化產品將成為局部企業新的增長點

很大水平上刺激了基礎建設的蓬勃發展，國家宏觀政策以及相關法規的出臺。工程機械專用油的產品將會更加細化，地方品牌在區域性市場競爭中將會加大這一系列產品的推廣力度;同時一些差異化產品如出租車專用油、煤礦專用油、油田專用油等代表企業屬性的差異化產品將層出不窮，根據各企業的發展情況，差異化產品將成為局部民營油企新的增長點。

4高質量營銷謀劃將助推業績上升

也是目前很多企業缺少的但總體來說，潤滑油行業在營銷謀劃上是起步較晚的一個行業。整體謀劃能力還在不時提升。隨著近幾年行業營銷水平的整體提升，潤滑油營銷通病將有所緩解，各廠商將會根據自己的定位，設計出更加有實際運作價值，真正推動自身渠道發展的謀劃案，將會促進一局部市場及企業的快速發展。這一點也將是未來幾年較值得關注的看點，也將會對企業的人力資源以及運作提出更高要求。

二、國內市場潤滑油品牌競爭將更加激烈

1優勢品牌成為市場的亮點

日益幼稚和壯大，一些具有優勢的主機廠品牌、民營品牌經過近些年的發展。逐漸成為某些領域或地方性的強勢品牌，也成為2011年潤滑油市場的亮點，如主機廠品牌玉柴、防凍液品牌藍星、剎車液及配套品牌萊克、特種油品牌卡松、油田品牌佳潤等等。

品牌增多，2產品日益豐富。市場競爭更加激烈

但缺少真正的品牌。2011年各大廠商在不時加強自身品牌建設的同時，中國潤滑油歷來就不缺少牌子。慣例產品的競爭將會更加激烈。重新打造品牌的規模型企業不會有太多增加，而OEM品牌在未來幾年中會有很大變化，OEM品牌隨著行業發展，將不會是被壓制的品牌，隨著其專業營銷水平及模式的提升，這類品牌也將會快速發展，同時局部山寨企業的重新定位，將會令后面的品牌有所增加，產品日益豐富。

3汽機油市場外資品牌比重明顯上升

特別是家用小轎車的快速增長，隨著汽車制造業的快速增長。2011年將撫慰汽機油市場銷售量的攀升，但由于中國消費者的品牌消費理念、以及維修頤養期限制等因素，外資品牌在汽機油市場的比重相對2010年還將增加。

4國際品牌占據中高端市場

國的高端潤滑油市場還是被強勢外資品牌占領，目前。國產品牌正逐漸由中端向中高端邁進。

三、2011年潤滑油市場值得關注的問題

行業的內在變化還是較大的2011年中國潤滑油市場值得我關注的還有以下幾點。2010年是相對平靜的一年。

否會對潤滑油發生影響1外商投資審批權的下方。

國家外商投資審批權的下放，發改外資〔2010〕914號外商投資政策的出臺。將從某種水平上鼓勵外資投向高端制造業、高新技術產業、現代服務業、新能源和節能環保產業，促進外商投資使用新技術、新工藝、新材料、新設備，改造和提升激進產業。這一政策是否會對潤滑油產業形成影響，還很難說。

值得關注的中國潤滑油市場是否會有新的進入者。

2國際品牌的運作模式對國內潤滑油市場發生的影響

都還缺乏與國際巨頭競爭的實力。山寨時代是中國潤滑油高速模仿的時代，目前國內潤滑油品牌從設計、營銷、快速反應等能力上看。但是時過境遷，國內潤滑油品牌在新的市場競爭中，可能不再會模仿其設計了而是營銷和快速反應等經營創新能力上將會有所突破。新一輪的品牌提升，將改善國內潤滑油品牌的經營方式，加快國內油企向品牌經營轉型，提升市場競爭力。

這一點是值得期待的國內潤滑油品牌的整體能力提升。

將會促進哪些企業成為行業黑馬3新一輪的市場競爭。

離統一2006年合資過后，中國潤滑油市場歷來不缺乏勇者。已經快五年時間了新的市場競爭是否會形成新的市場格局呢?又會有多少企業在這場競爭中脫穎而出呢?