與經典電視劇作品《紅樓夢》一樣，洗衣機市場上的生力軍合肥三洋也有“老版”與“新版”之分。如果說低調沉穩是“老版”合肥三洋留給市場和消費者的印象，那么近兩年來，隨著企業戰略的重大轉型和全新發展觀念的植入，一個蓬勃、時尚的“新三洋”正在迅速崛起，成為了洗衣機市場上成長速度最快、發展潛力最大的企業。

　　近期，合肥三洋一改低調作風，首次試水娛樂營銷。搭上新版《紅樓夢》的順風車，合肥三洋斥資5000萬元攜手安徽衛視首播冠名在全國展開了大型的主題宣傳推廣，掀起一股變頻“颶風”。業內人士指出：合肥三洋舉動一方面在宣告企業“不差錢”，另一方面也很清晰地表明合肥三洋已經邁入一個嶄新的階段。厚積薄發，經過16年的積累，一個嶄新靚麗的新三洋正在脫穎而出。

　　3351戰略下的華麗變身

　　較強的研發能力，產品技術領先，穩定而充沛的現金流，不過，在家電行業中規模較小，發展速度比較緩慢——這是2008年前的合肥三洋給業內人士的印象。實際上，合肥三洋從1994年成立一直到2007年，平均每年維持不到20%的增長速度，定位市場中高端，品牌有一定的知名度，美譽度，但是因為整體的市場占有率只有不到3%，在行業內的影響力甚微。

　　“3351”戰略規劃的實施出臺使合肥三洋呈現出煥然一新的局面。2008年，合肥三洋改制，新的管理層上臺，馬上提出了“3351”的戰略規劃，意即3年翻3翻，5年實現100億的目標。并隨之對企業的制度和流程進行了革新，對發展戰略，節奏進行了調整，為合肥三洋揭開了新的發展篇章。

　　僅僅兩年時間，合肥三洋的發展速度像是坐火箭一樣直線上升。“合肥三洋從07年底開始快速增長，08，09年業績增長率都是行業第一。從07年的市場排名第九位到如今的市場第三。”合肥三洋副總裁、營銷總經理章榮中說。

　　一步一個臺階，如今合肥三洋在規模上已經成為行業發展的重要力量；同時在技術上，更是成為整個行業的引領者；更令人關注的是合肥三洋品牌在市場上的影響力，正呈現快速擴大的趨勢。不難看出，冠名新版《紅樓夢》僅僅是一個開始，在3351戰略的指導下，合肥三洋在正在改變其低調的營銷風格，實現其華麗變身。

　　核心優勢引爆市場變革

　　變頻洗衣機是目前洗衣機市場上最火爆的產品。盡管比普通洗衣機的價格稍貴，但其環保高效的優異性能使其成為家庭更新換代的首選，市場占有率不斷攀升。以合肥三洋為例，2010年1-4月份三洋變頻洗衣機銷售占比和去年同期相比增長了2倍以上，銷售額增長更高；并且這個增長還呈現出加速的趨勢。

　　據了解，在洗衣機變頻領域，絕大部分企業都是采取購買或合資生產、技術合作等方式，獲得核心零部件，海爾是與G E聯合開發的變頻洗衣機的核心部件驅動系統，而合肥三洋作為國家級企業技術中心，承擔變頻電機技術的攻關課題，直接挺進了上游，建設了規模龐大的變頻電機制造基地，占據了核心技術優勢。

　　今年6月底，合肥三洋“變頻戰略”全面出臺之后，就開始緊鑼密鼓地實施戰略落地的各項計劃，3大系列的變頻新品同時上市，就是戰略的重要組成部分。由頂開式滾筒、斜式滾筒和波輪洗衣機三種品類組成的變頻新品陣容堪稱目前市場上最為震撼的一次上市行動。因此各方猜測認為，從來未曾涉足娛樂營銷的合肥三洋此次花大手筆冠名安徽衛視新版《紅樓夢》首播，不僅僅是為新品上市造勢，更是借助紅樓的熱播來全面展示合肥三洋企業的整體形象。

　　合肥三洋董事長金友華表示：“在家電行業，產品力一直以來都是放在‘產品力、品牌力、渠道力、資金力、組織力’這‘五力’的首位。合肥三洋始終保持產品創新力這一核心優勢，不斷推出技術領先的高新產品。他說，經典名著和高新技術產品一樣是需要推廣的，我們希望通過冠名新版紅樓夢的機會向消費者更好的了解三洋，使消費者在愉快的氛圍中，、認識三洋變頻洗衣機，最終選擇購買三洋洗衣機。

　　娛樂營銷再推品牌升級

　　技術的突破、產品的升級、核心零部件的規模化制造，通過全面升級的合肥三洋，企業實力和行業地位都踏上了新的臺階，正是因為有這樣的巨變和發展，合肥三洋才有底氣涉足一向被視為只有“財大氣粗”的企業才會去“玩”的娛樂營銷。

　　2000萬冠名、3000萬終端宣傳推廣，合肥三洋針對新版《紅樓夢》上星首播的投入已高達半億，使企業成了洗衣機市場上的營銷新軍。這也是繼今年5月提出業內首個的“60天超長試用期”和“以舊換芯”，以及“變頻王者 價格盛宴”大型促銷活動以來，合肥三洋在變頻洗衣機市場的又一次全新的營銷嘗試。

　　在“老版”合肥三洋時代，這樣大手筆及高調的涉足娛樂營銷是不可想象的。但是今時不同往日，合肥三洋在不到三年時間內的高增長和跨越式發展促使企業不可能再選擇低調保守的行事作風，在企業內部，大步發展、創新求變的觀念已經深入人心；在企業外部，市場競爭的激烈使好產品也怕“巷子深”。

　　合肥三洋副總裁兼營銷公司總經理章榮中對此深有感觸：“企業在進步，市場營銷的思路要更新，手段也要不斷地拓寬。我們已經在營銷理念上確立了市場導向和消費者導向作為營銷工作開展的基本出發點。因此我們一直在挖掘消費者的興趣點。此次冠名新版紅樓夢就是想拉近與消費者的距離，通過更具娛樂性的手段來實現推廣變頻洗衣機的目的。”

　　在目前的洗衣機市場，營銷手段單一，產品的技術和功能信息傳遞都偏于晦澀，消費者很難理解一種新技術或者新產品有什么具體的效果，以至于變頻洗衣機在普及過程中受到一些阻礙。而合肥三洋此次通過娛樂營銷的新模式改變了目前普遍使用的那種枯燥的技術宣傳手段，把變頻技術所帶來的生活方式的轉變傳遞給消費者，讓消費者感受到技術帶來的生活愉悅。

　　從引領技術趨勢的寬變頻技術，到變頻新品的層出不窮，再到奇招不斷的營銷方式，合肥三洋在行業內無不體現出一個變頻領導者的實力，也彰顯出企業近兩年的深刻變化和未來更加巨大的發展潛力。